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行業(yè)關(guān)系，我案頭上擺滿了各種各樣的廣告月刊雜志：《國(guó)際廣告》、《中國(guó)廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《廣告大觀》、《廣告人》……細(xì)心的讀者和我一樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些廣告雜志的廣告有幾個(gè)特點(diǎn)：一、廣告絕對(duì)量非常小；二、硬廣告及整版平面廣告少；三、商業(yè)企業(yè)廣告極少，幾乎全為廣告公司形象廣告；四、雖有廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體的軟性文章作為廣告，但這應(yīng)算廣告公司的自我宣傳廣告，不算是商業(yè)品牌廣告，因?yàn)楸恍麄髌放剖遣桓跺X(qián)的……
為什么廣告雜志沒(méi)有廣告？（當(dāng)然我此處說(shuō)的“廣告”特指各行業(yè)企業(yè)、品牌的形象硬廣告為主的“廣告”。所提“廣告雜志”是指有刊號(hào)、公開(kāi)
發(fā)行的廣告月刊） 為什么廣告雜志作為傳播廣告行業(yè)生態(tài)包括資訊、動(dòng)態(tài)、理論、實(shí)踐的平臺(tái)，卻很少?gòu)V告主把它作為廣告?zhèn)鞑サ钠脚_(tái)？
為什么《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)國(guó)家地理》、《財(cái)經(jīng)》、《經(jīng)理人》、《瑞麗》等也像廣告雜志一樣，都只在特定讀者中占據(jù)重度消費(fèi)者，他們的廣告情況卻好得多？
誰(shuí)才是有價(jià)值受眾？
誠(chéng)然，一個(gè)媒體、雜志廣告投放狀況的決定因素太多了：宏觀的包括廣告行業(yè)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及企業(yè)信心指數(shù)，微觀的有媒體內(nèi)容、受眾數(shù)量和質(zhì)量、廣告運(yùn)營(yíng)策略、乃至公關(guān)、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及喝酒陪客等等，其中一個(gè)因素成為障礙，都會(huì)影響媒體的廣告投放。
但是，一個(gè)廣告雜志的廣告少倒也沒(méi)啥，關(guān)鍵是幾乎所有的國(guó)內(nèi)廣告雜志都是這種廣告狀況，這毫無(wú)疑問(wèn)成為一種現(xiàn)象。形象的背后，到底是廣告雜志廣告運(yùn)營(yíng)乏力，沒(méi)有高手？還是廣告主對(duì)廣告雜志不感冒？
一位廣東快消行業(yè)老總的話，基本上說(shuō)到了要害。這位我大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后一路做銷售現(xiàn)升至總經(jīng)理的老總辦公桌上，我找不到一本廣告雜志，甚至他在大學(xué)時(shí)非常鐘愛(ài)寧可吃方便面也要湊錢(qián)買一本的《銷售與市場(chǎng)》也不見(jiàn)蹤影，看到的是幾本《中國(guó)企業(yè)家》。我問(wèn)原因，他說(shuō)：“誰(shuí)還看那些雜志啊？那是剛走出校門(mén)的人看的。至于你說(shuō)的廣告雜志，那純粹是廣告行當(dāng)?shù)娜俗约涸谕孀约海簿褪亲晕康碾s志�！�
真是一針見(jiàn)血！
廣告雜志為什么沒(méi)有受到廣告商的青睞，首先是受眾群的原因。在廣告商心中，廣告雜志的受眾從數(shù)量和質(zhì)量上都不算是最具價(jià)值的受眾。
從受眾的數(shù)量看，廣告人是市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)中從事廣告的一群人，絕對(duì)數(shù)量不大。
從受眾的質(zhì)量看，很有趣。這一群廣告人大部分是從事?tīng)I(yíng)銷、廣告業(yè)的，不乏在剛畢業(yè)者。另一方面，他們非�；钴S，消費(fèi)力和購(gòu)買力都是不可低估的，而且往往是時(shí)尚潮流的推動(dòng)者。但是，為什么廣告主沒(méi)有把他們當(dāng)作最有價(jià)值的受眾群？
很顯然是因?yàn)椋@一群人患有先天的“廣告免疫癥”！說(shuō)白了，自己做廣告的，已經(jīng)不相信廣告了！在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)他們是“無(wú)效受眾”。
可以說(shuō)這一階層的特有的廣告免疫力特征，成為明智廣告主考慮的重要因素。加上大多數(shù)廣告雜志缺乏廣告運(yùn)營(yíng)上的人才，在渠道擴(kuò)張和品牌建設(shè)上又難以有大作為，廣告投放少的狀況就是自然而然的事情了。很多廣告雜志只是某某協(xié)會(huì)的會(huì)刊演變過(guò)來(lái)的，可以說(shuō)這些廣告雜志在品牌經(jīng)營(yíng)上，都是乏善可陳。
誰(shuí)才是最有價(jià)值的受眾群？這個(gè)問(wèn)題是廣告主最關(guān)心的。顯然，非廣告人演變來(lái)的經(jīng)理人、CEO階層，廣告價(jià)值非常大，而這些人大多不是廣告雜志的重度消費(fèi)者。而成長(zhǎng)了的營(yíng)銷人、廣告人選擇的讀物又會(huì)發(fā)生變化，紛紛走向稍為高端的雜志。這一方面，《銷售與市場(chǎng)》的策略是可取的，有面對(duì)初級(jí)銷售人員的上半月版，有面對(duì)經(jīng)理人的下半月版等等，這種面對(duì)不同層面營(yíng)銷人的做法是明智的。